盈利模式探讨二：跳出应用本身 探索全新盈利模式

2011年的移动互联网进入了一个百家争鸣的时期，各种类型的移动应用、游戏层出不穷。这是一个在雷军等业内人士眼里“未来十倍于互联网规模”的江湖：LBS应用、类Kiki应用、移动电商、操作平台……互联网的大佬们和新的创业者都想在这大热的移动互联时代打下自己的一片天地。

但是，在大热的同时我们也发现了移动应用在盈利方面的困境。关于如何让开发者盈利一直是大家非常关注的话题。如何通过应用盈利，应该是每个开发者，尤其是独立开发者考虑最多的问题。国内大多数开发者由于人员和资源有限，希望更多专注于产品本身，而由平台商提供营销、推广、计费等渠道。传统的营销模式并不适合所有的开发者，再次对平台商忠诚度较低，更关注平台商带来的价值而不是某家平台商本身。

下面笔者来给大家介绍一款台湾开发商开发的iPhone游戏，它有着新颖的玩法和盈利点，希望可以给开发者一点帮助。

虚拟结合实物带来更佳用户体验

相信类似于雷电的飞机射击类游戏大家都玩了不少，绚丽的画面与爽快的操作体验都给玩家带来了不错的游戏体验。但是你可曾想过用你的iPhone控制一架实实在在的看得见摸得着的飞机，在App Store里有这样一款应用便可以满足你的愿望。

这款应用叫做i-helicopter ，是由我国台湾的群耀科技（UPRtek）开发的一款免费应用。首先用户在App Store下载安装应用，然后还需要到这里（http://www.ihelicopters.net/）买一架玩具飞机（国内的玩家也可以选择网购），目前在iHelicopter.net上有4款不同的直升机，最高的售价不超过60美元，这还包括来免费快递到世界上任何一个国家。接着把信号发送器插入耳机插孔，把音量调到最大，打开软件就可以控制飞机了！

图：游戏操控界面

发射器的充电时间为2小时，可使用的时间也是2小时，而直升机的充电时间为45分钟，使用时间为8-10分钟。发射器和iHelicopter都可以通过USB充电 ，远程遥控最远距离约15米。

图：玩家可根据喜好进行选择

不得不佩服我国台湾人民的想象力，用虚拟化的应用来操控实物的确是一个创新。虽然这看起来要花费不少，但是App Store里动辄上百块的游戏也不在少数。但是用手机操控飞机的游戏体验绝对比在那块3.5英寸的屏幕上瞎点要好。

 图：红色的就是可以发射的导弹

图：貌似很好玩哦

跳出应用本身探索全新盈利模式

传统的应用盈利模式有两种：一个是内置广告，另外就是直接收费。当然也有“应用内购买”，不过“应用内购买”不是适合所有应用，更多是针对内容消费和游戏类。

在应用内内置广告的模式是比较普遍的模式，其好处是能在短时间内积累比较多大用户群体，毕竟免费的东西大家都乐意去尝试。但是这类应用是以牺牲用户体验为代价的。

另外一种直接收费模式对大多数开发者可能是存在难度的，但是大多数开发者还是希望自己的应用可以直接在应用商店明码标价的卖。但是，要想做收费应用，第一必须是常用的应用；二是产品要做的足够的好；三是有了一定的用户粘度。这样的收费应用才会有用户愿意为其买账。显然，国内的大多数产品很难具备这三点。

开发者为什么不能跳出这些条条框框，去尝试去探索一些新的盈利点呢？上面台湾游戏厂商（UPRtek）的例子也许会给大家一丝启发。应用是免费的，但是玩具是收费的，这样开发者可以和玩具厂商进行分成，如果应用和创意好的话厂家也会很乐意去和开发厂商合作。

可能有的人会问，在大陆很少有人会去花高价钱买应用，但是随着App Store支持人民币支付、苹果iOS系统的不断完善，还是有不少人会去购买应用，而不是一味的越狱装破解版。这里有图有真相，就拿上文提到的那款游戏来说，在某购物网站销量其实是不错的。

图：月销量达到了112件

编辑点评：

现在智能手机的用户群已经在慢慢向低龄化转移，iPhone已经成为许多小学生最喜欢的游戏设备。所以移动应用的开发者完全可以设计一些老少皆宜虚实结合的游戏，相比那些售价高昂的玩具还是有一定的市场的，相信会在推广自己应用的同时也可以从传统的儿童玩具市场抢得一定的份额。

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